Resumo Executivo
O que investigamos, o que encontramos e para onde vamos.
A equipe comercial da DJE relatou queda na qualidade dos leads. Fomos ao dado bruto do Google Ads e do Meta Ads, dia a dia, para entender a origem. Encontramos uma causa específica, com data definida — e ela é corrigível. Este relatório mostra o que encontramos, o que os números dizem sobre a demanda de ventilação industrial, e o plano para recolocar a operação na rota.
Investido total
R$ 1.034,21
Google Ads e Meta Ads somados
Cliques
4.111
Tráfego gerado pelos dois canais
Dias sem sinal
9
Campanhas operando sem referência de qualidade
Aderência da busca
100%
Das buscas pagas são de ventilação industrial
O achado
O Que Encontramos
A origem da queda de qualidade, com data definida.
Investigamos a reclamação de leads desqualificados indo até o dado bruto das duas plataformas, dia a dia. O resultado não é uma impressão: existe uma data exata em que o comportamento muda, e ela explica o que a equipe comercial sentiu na ponta.
Linha do tempo
17/06 a 07/07
Campanhas com sinal de conversão
As campanhas recebiam de volta a informação de quais cliques viravam contato. Com essa referência, o algoritmo consegue perseguir o perfil certo. Foram 104 conversões registradas nesse trecho.
07/07
Última conversão registrada
A partir daqui o retorno para de chegar às campanhas. O investimento continua, o tráfego continua — só a referência de qualidade some.
08/07 a 16/07
Nove dias sem referência
A campanha de maior volume seguiu comprando tráfego sem saber qual clique valia. Sem esse retorno, o critério que sobra é o preço do clique — e o clique mais barato é justamente o de quem tem menos intenção de compra.
Hoje
Diagnóstico fechado
A queda de qualidade percebida pela equipe comercial tem origem identificada e data definida. É um problema de instrumentação, não de mercado: a demanda por ventilação industrial segue firme (seção seguinte).
Por que isso vira lead sem perfil
Uma campanha responde por quase todo o tráfego
Desempenho por Canal
Investimento e resultado de cada campanha no período.
Google Ads
3 campanhas · R$ 810,14| Campanha | Investimento | Cliques | Conversões |
|---|---|---|---|
Busca — Institucional e CoreAtiva Busca de alta intenção — poucos cliques, cada um qualificado | R$ 344,15 | 52 | 8 |
Busca — Compressores RadiaisAtiva Melhor relação custo/resultado do período | R$ 170,69 | 124 | 16 |
Performance Max — CoreAtiva Concentra 95% dos cliques do Google — é a campanha afetada pela perda de sinal | R$ 295,30 | 3.275 | 80 |
| Total | R$ 810,14 | 3.451 | 104 |
Meta Ads
3 campanhas · R$ 224,07| Campanha | Investimento | Cliques | Conversas |
|---|---|---|---|
Conversas — Core (26/06)Ativa | R$ 117,34 | 375 | 85 |
Conversas — Core (22/06)Pausada | R$ 103,04 | 272 | 66 |
Conversas — Core (22/06, variante)Pausada | R$ 3,69 | 13 | 4 |
| Total | R$ 224,07 | 660 | 155 |
As três campanhas de Meta do período estão configuradas para otimizar conversas iniciadas — ou seja, o algoritmo busca quem inicia conversa, não quem tem perfil de compra. É a mudança principal proposta no plano de ação.
Por que não somamos os dois canais
Onde Está a Demanda
As buscas reais que trouxeram cliques pagos no período.
Esta é a lista real de buscas que trouxeram cliques pagos no período — não é estimativa. Todas são de ventilação industrial: Siroco, centrífugos, sopradores radiais, exaustão de pó, torre de resfriamento. Não há busca de ventilador residencial, nem curioso, nem termo fora do escopo.
Escopo: relatório de termos das campanhas de busca. A campanha Performance Max não divulga termo individual, então não está representada aqui.
A demanda existe e está qualificada
Plano de Ação
O que vamos fazer, em que ordem e com qual prazo.
As ações acima são o plano proposto e ainda não foram executadas. A ordem importa: o item 1 destrava os demais.
A mudança de rota