DJE Ventiladores · Ventilação industrial de alta potência
Análise de performance e
diagnóstico da qualidade dos leads
Período analisado: 17 de junho a 16 de julho de 2026
Resumo executivo
A equipe comercial da DJE relatou queda na qualidade dos leads. Fomos ao dado bruto do Google Ads e do Meta Ads, dia a dia, para entender a origem. Encontramos uma causa específica, com data definida — e ela é corrigível. Este documento mostra o que encontramos, o que os números dizem sobre a demanda de ventilação industrial, e o plano para recolocar a operação na rota.
Investimento
R$ 1.034,21
Google Ads e Meta Ads somados, no período
Cliques
4.111
Tráfego total gerado pelos dois canais
Dias sem sinal
9
Dias em que as campanhas operaram sem referência de qualidade
Aderência da busca
100%
Das buscas pagas do período são de ventilação industrial
O achado
Em 08/07 o sinal de conversão parou de chegar às campanhas. Sem esse retorno, a campanha de maior volume perdeu a referência de qual clique vira negócio e passou a comprar tráfego por preço. São nove dias nessa condição — exatamente a janela em que a queda de qualidade foi percebida.
O que encontramos
Investigamos a reclamação de leads desqualificados indo até o dado bruto das duas plataformas, dia a dia. O resultado não é uma impressão: existe uma data exata em que o comportamento muda, e ela explica o que a equipe comercial sentiu na ponta.
O tráfego não caiu — segue no mesmo patamar depois de 08/07. O que caiu foi a informação de retorno: nenhuma conversão registrada em 9 dias, com R$ 257,43 investidos e 1.649 cliques nesse intervalo. É a assinatura de um problema de medição, não de demanda.
Exceção: em 13/07 houve um envio de formulário registrado na métrica ampliada da conta. Ele não aparece acima porque não entrou no sinal que as campanhas usam para otimizar.
Linha do tempo
17/06 a 07/07
Campanhas com sinal de conversão
As campanhas recebiam de volta a informação de quais cliques viravam contato. Com essa referência, o algoritmo consegue perseguir o perfil certo. Foram 104 conversões registradas nesse trecho.
07/07
Última conversão registrada
A partir daqui o retorno para de chegar às campanhas. O investimento continua, o tráfego continua — só a referência de qualidade some.
08/07 a 16/07
Nove dias sem referência
A campanha de maior volume seguiu comprando tráfego sem saber qual clique valia. Sem esse retorno, o critério que sobra é o preço do clique — e o clique mais barato é justamente o de quem tem menos intenção de compra.
Hoje
Diagnóstico fechado
A queda de qualidade percebida pela equipe comercial tem origem identificada e data definida. É um problema de instrumentação, não de mercado: a demanda por ventilação industrial segue firme (seção seguinte).
Por que isso vira lead sem perfil
O sinal de conversão para de chegar às campanhas
O algoritmo perde a referência de qual clique vira negócio
Sem referência de qualidade
A campanha passa a otimizar por volume — busca o clique mais barato disponível
Clique mais barato ≠ perfil industrial
Chega mais conversa, e uma parcela maior dela sem aderência ao que a DJE vende
Conversa sem aderência chegando ao time
É exatamente a queda de qualidade que a equipe comercial relatou
Uma campanha responde por quase todo o tráfego
Do total de cliques do Google no período, 95% vieram da campanha Performance Max. As campanhas de busca — que compram intenção declarada — trazem um volume pequeno, mas de perfil muito superior. É essa desproporção que o plano de ação corrige.
Desempenho por canal
Google Ads
3 campanhas · R$ 810,14| Campanha | Investimento | Cliques | Conversões |
|---|---|---|---|
Busca — Institucional e CoreAtiva Busca de alta intenção — poucos cliques, cada um qualificado | R$ 344,15 | 52 | 8 |
Busca — Compressores RadiaisAtiva Melhor relação custo/resultado do período | R$ 170,69 | 124 | 16 |
Performance Max — CoreAtiva Concentra 95% dos cliques do Google — é a campanha afetada pela perda de sinal | R$ 295,30 | 3.275 | 80 |
| Total | R$ 810,14 | 3.451 | 104 |
Meta Ads
3 campanhas · R$ 224,07| Campanha | Investimento | Cliques | Conversas |
|---|---|---|---|
Conversas — Core (26/06)Ativa | R$ 117,34 | 375 | 85 |
Conversas — Core (22/06)Pausada | R$ 103,04 | 272 | 66 |
Conversas — Core (22/06, variante)Pausada | R$ 3,69 | 13 | 4 |
| Total | R$ 224,07 | 660 | 155 |
As três campanhas de Meta do período estão configuradas para otimizar conversas iniciadas — ou seja, o algoritmo busca quem inicia conversa, não quem tem perfil de compra. É a mudança principal proposta no plano de ação.
Sobre somar os dois canais: o Google registra conversões e o Meta registra conversas iniciadas. São medidas diferentes e não devem ser somadas — por isso a tabela mostra o total de cada canal separadamente. Investimento e cliques, sim, somam: R$ 1.034,21 e 4.111 cliques no período.
Onde está a demanda real
Esta é a lista real de buscas que trouxeram cliques pagos no período — não é estimativa. Todas são de ventilação industrial: Siroco, centrífugos, sopradores radiais, exaustão de pó, torre de resfriamento. Não há busca de ventilador residencial, nem curioso, nem termo fora do escopo.
| Termo buscado no Google | Investimento | Cliques | Conversões |
|---|---|---|---|
| “ventilador siroco” | R$ 28,60 | 3 | 1 |
| “ventoinhas industriais” | R$ 19,96 | 1 | — |
| “ventiladores industriais” | R$ 11,52 | 1 | — |
| “ventilador para torre de resfriamento” | R$ 8,68 | 1 | — |
| “ventilação industrial” | R$ 8,18 | 1 | 1 |
| “exaustor industrial para pó” | R$ 6,40 | 1 | — |
| “ventilador centrífugo catálogo” | R$ 5,80 | 1 | 1 |
| “soprador radial” | R$ 5,25 | 1 | — |
| “ventilador siroco ibram” | R$ 4,75 | 1 | — |
| “sistema de ventilação e exaustão” | R$ 4,30 | 1 | — |
| “ventilador centrífugo” | R$ 4,25 | 1 | — |
| “compressor radial soprador” | R$ 2,69 | 1 | — |
Escopo: relatório de termos das campanhas de busca. A campanha Performance Max não divulga termo individual, então não está representada aqui.
A leitura é direta: quando a DJE aparece na busca, aparece para quem procura exatamente o que ela fabrica. A demanda existe e está bem qualificada — o problema nunca foi o mercado.
Plano de ação
De
Volume de conversa barata
Para
Lead qualificado com perfil industrial
- 1
Restabelecer o sinal de conversão
V4ImediatoRecolocar o registro de contato via WhatsApp funcionando na landing page e validar ponta a ponta. É o que devolve às campanhas a referência de qual clique vira negócio. Enquanto isso não acontece, nenhum outro ajuste se sustenta.
- 2
Conter a campanha de maior volume enquanto o sinal não retorna
V4ImediatoA Performance Max é otimizada por conversão. Sem conversão chegando, ela não tem como acertar o alvo — cada dia nessa condição ensina o algoritmo a buscar o clique errado. Segurar agora e religar com o sinal de volta.
- 3
Concentrar verba na busca de alta intenção
V4Esta semanaAs campanhas de busca compram exatamente o perfil que a DJE atende, com volume pequeno e aderência alta. Elas são hoje o ativo mais confiável da conta e vão receber a verba enquanto a Performance Max estiver contida.
- 4
Definir o filtro de qualificação na entrada
V4 + DJEEsta semanaEstabelecer as perguntas de triagem no primeiro contato — porte, aplicação, vazão e prazo — para que a equipe comercial receba a conversa já classificada, e não toda conversa que chega.
- 5
Fechar o ciclo: alimentar as campanhas com o lead qualificado
V4Próximas duas semanasHoje as campanhas otimizam por “iniciou conversa”. A mudança de rota é fazer o CRM devolver ao Google e ao Meta quais conversas viraram lead qualificado de verdade. Aí o algoritmo passa a caçar quem compra, e não quem clica. É o ganho estrutural deste plano.
As ações acima são o plano proposto e ainda não foram executadas. A ordem importa: o item 1 destrava os demais.
A mudança de rota
A correção imediata devolve a operação ao patamar anterior. A mudança de rota — item 5 — é o que muda o jogo: quando o CRM devolve o resultado real para as plataformas, cada real investido passa a perseguir quem tem projeto de ventilação industrial, não quem apenas abre uma conversa.